ซีพี แอ็กซ์ตร้า เปิดเกมปั้นสินค้าไทยบุก Modern Trade ดึง Buyer ตัวจริงถ่ายทอด Insight ตลาด เชื่อมโอกาสผู้ประกอบการสู่ชั้นวางแม็คโคร–โลตัส
คัดผู้ประกอบการ 40 ราย ร่วมเวที “Market Insight @ CP AXTRA” ต่อยอดแนวคิดตลาดนำการผลิต พร้อม Business Matching เปิดมุมมองการพัฒนาสินค้าให้ตรงใจผู้บริโภค
เมื่อการแข่งขันในตลาดค้าปลีกสมัยใหม่ไม่ได้ขึ้นอยู่กับคุณภาพสินค้าเพียงอย่างเดียว แต่ยังต้องตอบโจทย์ความต้องการของผู้บริโภคและมีศักยภาพในการแข่งขันบนชั้นวาง ซีพี แอ็กซ์ตร้า จำกัด (มหาชน) ผู้ดำเนินธุรกิจค้าส่งค้าปลีกแม็คโคร–โลตัส จึงเดินหน้าเปิดโอกาสให้ผู้ประกอบการไทยเข้าถึงองค์ความรู้และช่องทางตลาด ผ่านความร่วมมือกับคณะกรรมการจับคู่ธุรกิจ หอการค้าไทยและสภาหอการค้าแห่งประเทศไทย จัดกิจกรรม “Market Insight @ CP AXTRA” ภายใต้แนวคิด “ตลาดนำการผลิต ยกระดับมาตรฐาน สร้างโอกาสสินค้าไทยสู่ Modern Trade”
กิจกรรมครั้งนี้มีผู้ประกอบการที่ผ่านการคัดเลือกเข้าร่วม 40 ราย เปิดพื้นที่ให้เรียนรู้ Insight จากตลาดค้าปลีกสมัยใหม่ ทั้งแนวโน้มความต้องการของผู้บริโภค แนวทางพัฒนาผลิตภัณฑ์ให้ตรงกับตลาด การเตรียมความพร้อมก่อนนำสินค้าเข้าสู่ Modern Trade ตลอดจนกลยุทธ์การนำเสนอสินค้า ณ จุดขาย โดยมีผู้ประกอบการบางส่วนที่ได้รับโอกาสผ่าน “แพลตฟอร์มแห่งโอกาส” ซึ่งเป็นอีกหนึ่งช่องทางสนับสนุนสินค้าไทยให้เข้าถึงเครือข่ายธุรกิจของแม็คโครและโลตัส
เปลี่ยนวิธีคิดจากผู้ผลิต สู่การเข้าใจความต้องการของตลาด
หัวใจของแนวคิด “ตลาดนำการผลิต” คือการเริ่มต้นพัฒนาสินค้าจากความต้องการของผู้บริโภค ไม่ใช่เพียงผลิตสินค้าตามความถนัดแล้วจึงหาช่องทางจำหน่ายภายหลัง ผู้ประกอบการจำเป็นต้องเข้าใจว่าสินค้าประเภทใดมีโอกาสเติบโต คุณภาพและมาตรฐานแบบใดที่ตลาดให้ความสำคัญ รวมถึงจะสื่อสารจุดเด่นของผลิตภัณฑ์อย่างไรให้แตกต่างจากคู่แข่ง
กิ่งกาญจน์ ทองตัน ผู้จัดการอาวุโส งานพัฒนาสินค้า (สินค้าอุปโภคและสินค้าทั่วไป) บริษัท ซีพี แอ็กซ์ตร้า จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า ผู้ประกอบการที่ต้องการนำสินค้าเข้าสู่ Modern Trade ควรเตรียมความพร้อมในหลายด้าน ทั้งมาตรฐานสินค้า การจดทะเบียนหรือใบรับรองที่เกี่ยวข้อง และคุณภาพผลิตภัณฑ์ ตลอดจนพัฒนาสินค้าให้สอดคล้องกับความต้องการของผู้บริโภคในปัจจุบัน
เปิดโต๊ะ Business Matching เจรจาทีมจัดซื้อโดยตรง
อีกหนึ่งกิจกรรมสำคัญคือ Business Matching ที่เปิดโอกาสให้ผู้ประกอบการนำเสนอสินค้าและพูดคุยกับทีมจัดซื้อ (Buyer) ของซีพี แอ็กซ์ตร้าโดยตรง ช่วยให้เข้าใจกระบวนการพิจารณาสินค้าในมุมของผู้ค้าปลีก พร้อมรับฟังข้อเสนอแนะเพื่อนำไปปรับปรุงผลิตภัณฑ์และเพิ่มศักยภาพการแข่งขัน
ปัจจุบันมีผู้ประกอบการนำสินค้าเข้ามาจำหน่ายผ่านแม็คโครและโลตัสมากกว่า 2,000 ราย สะท้อนบทบาทของเครือข่ายค้าส่งค้าปลีกในการเป็นช่องทางเชื่อมต่อสินค้าจากผู้ผลิตสู่ผู้บริโภค ขณะที่การเปิดโอกาสให้ผู้ประกอบการได้พบ Buyer โดยตรงยังช่วยลดช่องว่างระหว่างการพัฒนาสินค้ากับความต้องการของตลาด
นอกจากการเจรจาธุรกิจ ผู้เข้าร่วมยังได้เรียนรู้กลยุทธ์การจัดวางสินค้าของโลตัส ซึ่งเป็นองค์ประกอบสำคัญของการตลาด ณ จุดขาย เพราะการจัดเรียงสินค้าและการนำเสนอที่เหมาะสมมีส่วนช่วยสร้างการรับรู้ ดึงดูดความสนใจ และประกอบการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภค
เวที “Market Insight @ CP AXTRA” จึงไม่ได้มุ่งเพียงเปิดช่องทางจำหน่าย แต่ยังช่วยให้ผู้ประกอบการไทยมองเห็นภาพการแข่งขันใน Modern Trade อย่างรอบด้าน ตั้งแต่การพัฒนาสินค้าให้ได้มาตรฐาน การเข้าใจผู้บริโภค การนำเสนอผลิตภัณฑ์ ไปจนถึงการสร้างโอกาสทางธุรกิจร่วมกับผู้ค้าปลีกรายใหญ่
ผู้ประกอบการที่สนใจสามารถติดตามรายละเอียดเพิ่มเติมได้ที่ https://cpseeding.com/cpaxtra และติดตามข่าวสารกิจกรรมของซีพี แอ็กซ์ตร้า ได้ที่ https://www.facebook.com/cpaxtrathailand