BAM แก้เกมกู้ไม่ผ่าน ชู “เช่าก่อนซื้อ–ผ่อนตรง” เปิดทางคนไทยมีบ้าน

ชูโมเดลทางเลือก รับโจทย์กำลังซื้อ–สินเชื่อตึงตัว ดึง NPA กว่า 21,000 รายการกลับมาสร้างมูลค่า เชื่อม Real Demand กับที่อยู่อาศัยที่มีอยู่ในตลาด

ตลาดที่อยู่อาศัยกำลังเผชิญโจทย์สำคัญ เมื่อความต้องการมีบ้านของคนไทยยังมีอยู่ แต่การเข้าถึงสินเชื่อกลับเป็นข้อจำกัดมากขึ้น ทั้งจากกำลังซื้อที่ชะลอตัว รายได้ที่ไม่แน่นอน ภาระค่าครองชีพ รวมถึงเกณฑ์การพิจารณาสินเชื่อของสถาบันการเงินที่เข้มงวด ส่งผลให้ผู้บริโภคจำนวนไม่น้อย โดยเฉพาะกลุ่มรายได้น้อย ผู้ประกอบอาชีพอิสระ และผู้มีรายได้ไม่สม่ำเสมอ ต้องเลื่อนการตัดสินใจซื้อบ้านออกไป แม้จะมีความต้องการที่อยู่อาศัยจริง

ดร.รักษ์ วรกิจโภคาทร ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัทบริหารสินทรัพย์ กรุงเทพพาณิชย์ จำกัด (มหาชน) หรือ BAM กล่าวว่า ปัญหาการเข้าถึงสินเชื่อถือเป็นหนึ่งในโจทย์สำคัญของตลาดอสังหาริมทรัพย์ในปัจจุบัน โดยเฉพาะที่อยู่อาศัยระดับราคาประมาณ 2–5 ล้านบาท ซึ่งยังมี Real Demand แต่ผู้ซื้อบางส่วนติดข้อจำกัดด้านรายได้ ประวัติทางการเงิน หรือเงื่อนไขสินเชื่อ

สถานการณ์ดังกล่าวทำให้แนวคิด “เช่าก่อนซื้อ” (Rent-to-Own) เริ่มเข้ามามีบทบาทมากขึ้น เพราะเปิดโอกาสให้ผู้บริโภคเริ่มต้นจากการเช่าที่อยู่อาศัย ก่อนตัดสินใจซื้อในระยะต่อไป ช่วยลดแรงกดดันจากการต้องขอสินเชื่อก้อนใหญ่ในทันที และเป็นอีกทางเลือกสำหรับผู้ที่ยังไม่พร้อมเข้าสู่กระบวนการกู้ซื้อบ้าน

ในอีกด้าน BAM เดินหน้าสร้างทางเลือกผ่านโครงการ “ทรัพย์มหาชน” เปิดโอกาสให้ผู้ที่ต้องการมีบ้านสามารถเลือกซื้อทรัพย์ NPA และผ่อนชำระโดยตรงกับ BAM โดยไม่จำเป็นต้องพึ่งพาสินเชื่อจากสถาบันการเงินในรูปแบบเดียวกับการซื้อบ้านทั่วไป

ปัจจุบัน BAM มีทรัพย์ NPA เข้าร่วมโครงการมากกว่า 21,000 รายการ ครอบคลุมบ้านเดี่ยว ทาวน์เฮ้าส์ ห้องชุด อาคารพาณิชย์ และที่ดินในทำเลต่าง ๆ ทั่วประเทศ พร้อมออกแบบเงื่อนไขการชำระเงินให้มีความยืดหยุ่น เพื่อรองรับผู้ซื้อหลากหลายกลุ่มอาชีพและเพิ่มโอกาสให้ผู้ที่มีข้อจำกัดด้านสินเชื่อสามารถเข้าถึงทรัพย์ที่อยู่อาศัยได้มากขึ้น

โมเดลดังกล่าวไม่ได้เป็นเพียงการเพิ่มช่องทางจำหน่ายทรัพย์ NPA แต่ยังสะท้อนบทบาทของ BAM ในการนำสินทรัพย์ที่มีอยู่แล้วกลับเข้าสู่ระบบเศรษฐกิจ จากเดิมที่เป็นทรัพย์รอการขาย ให้กลับมาเป็นที่อยู่อาศัยหรือทรัพย์ที่สามารถสร้างประโยชน์ทางเศรษฐกิจได้อีกครั้ง

ดร.รักษ์ กล่าวว่า ภาพรวมตลาดอสังหาริมทรัพย์ในปัจจุบันยังมี Supply อยู่ในตลาดจำนวนมาก ขณะที่กำลังซื้อและการเข้าถึงสินเชื่อมีข้อจำกัด ดังนั้น การแก้โจทย์จึงไม่ควรมุ่งเพียงการสร้าง Supply ใหม่ แต่ควรให้ความสำคัญกับการนำทรัพย์ที่มีอยู่แล้วกลับมาบริหารจัดการ ปรับปรุง และส่งต่อให้กับผู้ที่มีความต้องการใช้งานจริงในราคาที่เหมาะสม

“เราเชื่อว่าคนไทยยังอยากมีบ้าน เพียงแต่เราต้องสร้างทางเลือกที่ทำให้เขาไปถึงบ้านหลังนั้นได้ง่ายขึ้น”

แนวทางของ BAM จึงเป็นการพยายามเชื่อมช่องว่างระหว่าง “คนที่ต้องการมีบ้าน” กับ “คนที่สามารถกู้ซื้อบ้านได้” ผ่านรูปแบบการเข้าถึงที่หลากหลายมากขึ้น ทั้งการเช่าก่อนซื้อและการผ่อนชำระโดยตรง ซึ่งนอกจากเพิ่มทางเลือกให้ผู้บริโภคแล้ว ยังช่วยให้ทรัพย์ NPA ที่มีอยู่ในระบบสามารถกลับมาหมุนเวียนและสร้างมูลค่าทางเศรษฐกิจได้อีกทางหนึ่ง